新南向發大財 印尼美容市場趨勢

東南亞跨境電商發展如火如荼。新南向市場急速成長的人均所得與消費力，隨著指標的上升，帶動科技生活與整體經濟發展需求，想在東南亞各國佔有一席之地，透過線上的電子商務與社群整合行銷模式，是進入東南亞市場的首要選項。

雅加達的購物中心超過200家 ，原則上是依鄰而生，住商混合或商辦混合等。購物中心依其規模有高級購物中心及一般購物中心的分別。高級購物中心指標是有國際精品進駐，一般購物中心則以美妝、日用等品牌為主，再低階的購物中心則類似台灣的大賣場，多以個人品牌及工作室為主要消費型態。雅加達是印尼貧富差距明顯的城市，從購物中心的國際精品品牌入駐與超跑訂製櫃位，不難發現雅加達的城市消費力；走向機場附近的沿海住宅區，這裡不是印象中的漁村，而是豪宅區；從屋外觀察，院前院後的VILA風格，豎立各種熱帶植物，遮陽傘與海島風情，讓回家就是渡假的奢華生活充分展現在生活中，屋後的亮點是水岸邊的遊艇，海陸皆得宜的生活，叫人望聞興嘆。

根據貿協全球資訊網的資料指出，印尼地區2020年人口數可望突破2.7億，平均國民所得持續穩定成長，平均收入的增加，可望使印尼中產階級比例達到總人口數的57%。居住在城市的女性約86%有上美容院的習慣，印尼美容產業的發展之蓬勃，不難從美容產業每年10%的年營業額增長率發現市場的需求性。而美容產品，以香氛產品入門，其次是彩妝及保養品，從201６年的16E美金市場，每年以9%以上成長預估，2019年可望突破21億美金，市場前景方興未艾，面對來自國際品牌的全球知名度與本地品牌的在地優越性，臺灣產品甚或自有品牌如何獲得消費者青睞，業已烽火四起的印尼美妝市場，海陸並戰的行銷策略，將成為重中之重的目標。

對於電子商務與美妝產品的市場拓銷計畫，貿協全球資訊網也揭露市場資訊提供臺灣廠商參考。目前美妝保養品市場，以美白與清潔類產品位主，其次是抗老產品，而控油與滋潤保濕類產品則希望是產品的附加價值；產品類別以乳液、精華液與面膜等為目前市場年輕族群的三大需求；抗老產品需求者以40歲以後族群為主，產品導向以品牌精華液為主要訴求，該年齡層的女性經濟較為豐沛，是具有消費能力的市場族群。近年來受社群網路影響，男性族群對於美容產品甚或美容保養服務需求提升，更加注重個人整潔及儀容外表。年輕化的印尼美容市場，以中產階級為業務拓銷建議，女性的美容美膚、男性的清潔與基礎保養，都是印尼美妝市場新星。

印尼市場近年來蓬勃的電子商務系統，自2017年蝦皮獲得一筆台幣165億元的投資，全力輔助印尼市場。隨著蝦皮的投入，正式帶領印尼市場進入電子商務的戰國時期，消費族群越來越熟悉電子商務帶來的便利與快速，搭配免費App下載系統，根據2015年市調公司Frost&Sullivan的報告指出，2020年東南亞B2C電商營收可望成長到252億美元，這麼高的成長速度與商機，更值得投資人深入市場積極拓展。

貿協全球資訊網針對台灣自有品牌進入市場樂觀表示，印尼美容與美妝市場正是透過跨境行銷，作為前期市場推展的低風險活動；年輕化的世代，使用社群頻率高，對於社群銷售與網美直播主等口碑推薦之商品具有跟隨行；但如何接觸直播主或美容沙龍等產業代表則成為進入美容市場之鑰。28日由福爾摩沙雲創學院與ＥＳＧ集團舉辦之「2019讓新南向發大財 電子商務趨勢攻略」，提供新南向市場的跨境電商服務，更邀請TIKI.VN電商平台顧問David分享越南美妝市場的經營策略、福爾摩沙雲創基地企業專案經理陳珊珊分享印尼美妝市場拓展資訊。陳珊珊經理特別將印尼美容市場見聞搭配貿協全球資訊提供的印尼市場資訊進行整合，提供最在地的產業資資訊，會後也與多位產業先進進行交流分享；並提供在地化與跨境市場整合方案予即將前往印尼市場的業者。

      人口、人均、科技、經濟同步起飛的印尼市場，跨境電商只是行銷的其中一項工具，透過當地人的社群行銷傳播力才能讓品牌獲得推展；而落地的即時產品資訊回饋，更是一項支持品牌曝光與產品推展的方式。迎接新零售時代來臨，以線上整合線下的前測服務，同時做到產品發表與品牌曝光，將推展台灣產品走向東協市場發大財，獨步天下誰與為偶的重要企劃。