直銷方法種類多　學生慎思量

【記者林?／中正大學報導】

　　很多學生以經營直銷賺外快，商品種類多元，直銷的方法也不斷推陳出新。學生選擇直銷作為賺錢的管道之餘， 也應衡量自己的能力，並當心是否掉入老鼠會的圈套。

　　直銷因為低成本、入手容易，不少學生透過經營直銷的方式賺取外快。不同於一般打工，經營直銷可以自由安排時間，因此有人投入心力，專心經營直銷事業。 成教三張宇彤表示，透過直銷，可以賺取被動式收入＜註一＞，和打工所能賺取的暫時性收入很不同。犯防五劉宗諺說：「經營直銷後改變了我的生活！」劉宗諺起 初接觸到直銷時，抗拒了很久，因為他覺得大學生活就該盡情的享樂。但後來去聽不少的會議，讓他決定透過經營直銷來改變未來生活，年滿20歲就加入直銷公司 的會員，並和同學組成學生團隊，一起努力。學生團隊以分享自己使用的心得為主，並不強迫他人購買。目前延畢半年的劉宗諺表示，若能在當兵以前達到每月賺3 萬元的目標，未來就以經營直銷為職。

直銷的商品可以是實體，也可是虛擬商品，如銷售網址。

記者林?／攝影

　　學生經營直銷很容易面臨提早社會化的問題，例如動用自己的人脈，一旦處理不好，不但落得自己一身 腥，還可能因此失去朋友。郭同學表示，在他系上有同學喜歡推銷商品，甚至連迎新餐會都帶著商品去向學弟、妹推銷，讓很多人看不下去。曾被經營直銷的同學煩 得不堪其擾的傳播三湯雅婷說：「有些直銷賣的東西學生根本負擔不起，他自己應該知道這點，還一直拼命推銷，讓人覺得很煩。」但經營直銷的方式因人而異。張 宇彤提及，因為沒有退路，才能跳得更高，反倒覺得像是透過直銷交朋友。經營直銷的過程中，劉宗諺覺得很像在做業務的工作，透過實務，也較懂得如何應對進 退。心理三楊威威經營網路直銷團隊已經三個多月，她的家人一開始不怎麼認同，覺得學生應該好好念書才對，不該只想著賺錢，直到她在網路上成功找到兩個下線 ＜註二＞，才開始改觀。

　　直銷的種類很多，會員利用賣東西的收入和介紹費來賺錢。公司透過直接經銷，將省下的廣告費用，回饋給經營直銷的人。傳銷是直銷的一種，藉由上線拉下線 的方式經營，很像老鼠會的作法。加入直銷公司以前，務必要弄清楚公司的運作流程。目前在中正大學校園裡流行日常用品、健康食品、保養品、虛擬商品以及手機 門號等直銷業務。電機系盧同學曾經營過手機門號以及健康食品的直銷，但他覺得經營直銷是在做違背良心的事情。公司故意將商品定價調高，實際上成本卻很低 廉。盧同學強調，任何直銷包裝得再怎麼漂亮，拆開來終究是老鼠會。

　　行銷所副教授曾光華表示，一般人對於直銷普遍存著不好印象的原因在 於，直銷類似老鼠會的作法，公司利用入會費賺錢，再用獎金吸引會員入會，加入的人越多，獎金也越多，讓人覺得是詐欺。此外，經營直銷的人通常會主動約時 間，過於熱絡反而容易引起反感。曾光華補充說：「進入任何直銷公司都應注意公司的品牌、不要輕易聽信網路上的不實廣告。」有些公司會以直銷的名義，行老鼠 會之實，要挑選好的直銷公司才能避免被騙。

　　想投入直銷，需要付出相當的心力才會成功。天下沒有白吃的午餐，學生應當衡量自己的能力並 當心直銷背後的陷阱，避免落入老鼠會的圈套。

＜註一＞被動式收入：持續性的收入，即使沒在工作仍有收入進帳。

＜註二＞上 線、下線：直銷內部引薦別人入會者稱「上線」，被引薦者則稱「下線」。上線需負責指導下線。