農機到重機 吳坤楠的經營路
【記者熊玠?／嘉義報導】
「轟～轟～轟～」嘹喨渾厚的引擎聲，這輛重型機車是來自義大利的世界知名品牌，又被稱為「機車界的法拉利」，素以優越性能和高檔配備聞名。總代理碩文股份有限公司在車界也以完善的售後服務廣受好評，總經理吳坤楠就是其中的關鍵人物。從經營農用機具起家，到跨足世界知名重機大廠，看似毫無關係的兩種事物在台灣結合，吳坤楠說：「其實就是要多看、學習和用心。」
吳坤楠出生於雲林縣，當談到自己個性時他說道：「年輕的時候很衝，喜歡挑戰不了解的新事物，中年後變的比較沉穩。」就像南台灣隨處可見的稻桿一般，吳坤楠「堅強又韌性」。十年前，吳坤楠只經營農用機具的進口生意，今日除了原有的生意外，跨行的重型機車門市在他的經營下已成為重機車友口中的「良好總代理的典範」。他笑著說，「當初為了擴展事業版圖，儘管對重型機車完全不了解，我還是決心進入這個領域。」民國九十一年，由於台灣加入了世界貿易組織，吳坤楠有感於進口農產品會連帶影響到農用機具事業，於是決定投入重型機車市場。
「當時是希望能夠拿到代理權，雖然開放重型機車進口只是WTO所『欲』開放的項目，但是我知道一定會開放，只是時間問題。」吳坤楠說。為了這個目標，吳坤楠不斷研究有關重型機車的國內外資料、對應法規等相關資料。希望自己能為代理台灣市場做好準備，「只要國內有在處理重車、擁有重車的店家或是車主我都一一去拜訪，一定要把所有有關重車的問題弄清楚。」吳坤楠說。除此之外，他也積極接觸國外廠商洽談代理事宜。然而，與各大廠牌洽談的結果皆吃了閉門羹，原因多半為對方條件太嚴苛，所以小企業負擔不起，而世界聞名的哈雷便是其中一家。後來，聽取了從奧地利回來的友人建議，吳坤楠選擇了義大利的該知名品牌作為目標，之後藉著到義大利考察農業機具展的機會，吳坤楠拜訪了該品牌的總公司。
憑著敢衝敢嘗試的拼勁，吳坤楠成功開拓了台灣市場。記者熊玠民／攝影
和該品牌談判的過程一開始並不順利，「對方連台灣在哪裡都不知道，更別說要跟你談代理合約了。」 吳坤楠笑道。儘管如此，憑著敢衝敢嘗試的個性，吳坤楠三番兩次的拜訪並附上企劃書，最終他說服了對方，雙方也開始評估合約事宜。在談判的過程中，由於台灣缺乏國內重型機車人口的參考資料，吳坤楠便以擁有百萬轎車的人口數據代替了重型機車，他說：「台灣有一千三百多萬輛機車，除此之外這些買的起百萬轎車的人口都是重機市場的潛在消費者。」經過不斷的遊說，義大利總廠終於同意和碩文簽約，將台灣代理權全權交付。在爭取到代理權後，隨後面臨的問題就是彈丸大的台灣卻擁有全世界最嚴格的環保法規，由於該品牌只有歐規和美規兩種規格，無論哪一種皆無法通過台灣的環保測試，導致首批進口的車全數無法掛牌。「當時很傷腦筋，一直跟總廠那邊溝通協調，還常常被罵，後來總場才同意將要輸出台灣的車輛獨立出來另外做調校。」吳坤楠說。在他的努力協調下，現今該品牌奔馳在台灣道路上的每輛重機，都是在原廠「特殊台規」的調教下才來到車主手中。
該知名品牌在碩文的經營下成功打入台灣市場。記者熊玠民／攝影
除了職場上的傑出成就，吳坤楠也是一位重人情的總經理，曾經零利率借貸讓資深員工成家購屋的他說：「對於老員工的情感，他們需要幫忙，我當然要幫助呀。」除此之外，陳坤楠也鼓勵員工出外發展「當老闆」，「好的員工要讓他出去，他有更好的選擇就該讓他去闖。」他說。愛惜公司員工，吳坤楠也愛護自己的產品和客戶。車主張先生表示，向吳坤楠經理買車，不僅是買到了夢想的車種，更在每一次吳經理舉辦的車聚中，認識了無數興趣相投的車友。大家不僅買車，也買感情。
從農機到重機的十年光景，以中小企業之姿代理世界品牌，憑著精準眼光和勇於嘗試的衝勁，吳坤楠成功讓該知名品牌打入台灣市場。暢談經營故事之餘，吳坤楠也鼓勵年輕人應「用心看，努力學」，並且培養外語能力與國際接軌。「先多看看外面的世界，不要急著下決定，一旦下了決定就勇敢去追」吳坤楠說。在吳坤楠帶領下的碩文，也讓大家相信，只要敢衝敢拼，沒有不可能的夢想。
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