小包裝立大功　迷你商品勢不可擋

【記者孫敏嘉／中正大學報導】

　　你是否曾注意到許多的美妝商品除了正常的規格外，還出現了迷你型的包裝？隨著經濟不景氣，消費者對花費更為精打細算，以往的迷你商品是以開架商品居多，現在，連專櫃品牌也跟著推出。外表就像正常規格的縮小版一樣，迷你商品以小而精緻、較正品低價格的姿態進軍市場，藉以提高更多顧客花錢試用的意願，進而增加正品的購買機會。

許多美妝品都推出了迷你包裝。記者孫敏嘉／攝影

　　中正大學企管系教授曾光華表示，經濟不景氣下，荷包緊縮會讓消費者更害怕做出錯誤的決定。為了降低購買後才發現不適用的風險，迷你商品的低價格便成為消費者願意嘗試新產品的契機，購買過迷你商品的林岱樺就說：「因為價格較便宜，下手前不會猶豫太久。」這樣的行銷手法，除了帶動親友間的分享外，購買者也間接替廠商將產品散布出去，接受親友分享的人，便會優先使用該項產品，降低購買其他商品的機會，使品牌達到「卡位」的效果。

　　迷你商品另一個的特色就是他的容量。小巧的瓶身方便隨身攜帶，也很適合旅行期間使用，同樣大小和一般免費的試用包相比，又有更多容量可以完整試用。曾光華說，迷你商品最主要的目的，就是增加試用機會。雖然市面上也有許多免費索取的試用包，但是兩者的概念並不相同。免費的索取包，大多是新出來的產品，還需要依市場反應去做調整與修改；迷你商品則是已經販售於市面的產品，品質有一定的穩定度，是以讓消費者感覺較優惠的價格，去開拓新客源。

　　然而不少看似便宜的迷你商品，在將容量換算成正常規格後，單價並沒有比較便宜，反而還貴上一兩成。迷你商品的容量雖然不多，但要是發現不適用，丟棄的量也相對比一般免費索取包更多。另外，和正品規格不同的小包裝，其實也代表了更多的垃圾。除非這樣的瓶瓶罐罐可以被重複填裝使用，否則被丟棄就是增加更多的資源浪費，尤其是在包裝外觀下了不少功夫的專櫃品牌，成本也會相對的提高。

　　有趣的是，包裝品質的精緻程度，通常會成為女性選購迷你商品的主因，一般來說女性比較感性也比較愛「美」，除了喜歡購買「美」的商品，還希望別人可以將商品和自己做一個連結，證明自己的品味。國立新竹教育大學藝術與設計學系設計組劉承妍說：「迷你商品外觀精緻，還保有原包裝的外觀，雖然容量小，但有類似正品的樣子買了也會很開心。」而男性通常會以品牌與價格為優先考量，相較於外觀，更常去分析自己所要購買的品牌是否值得所標的價格。

　　迷你商品的卡位戰，成功地引發消費者的購買意願，甚至還有品牌因此拉抬了正品的業績。不過，低價格還是吸引目光的第一關鍵，要是不夠便宜，縱使再精美的包裝或是再高貴的品牌，還是刺激不了買氣。另外，消費者在選購嘗鮮的時候，可以事先多做功課，看看別人的試用心得，以免購買太多自己不適用的商品，花了冤枉錢又造成資源的浪費。