【行銷自己】你也可以擦亮專業,晉升達人!

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李昀陞編輯

「懷才不遇」,幾乎是每個進入職場的人最害怕的情況。為什麼我的能力明明不輸給另一位同事,偏偏無法獲得廣泛認可?這種不平衡心態是每位上班族心中的痛,每一次朋友飯局聚會,總是能聽到關於「懷才不遇」的不平之鳴。然而,在從事編輯工作一段時日之後,我赫然發現擁有相同不平之鳴不僅止於上班族,有許多前來尋求協助的作者們,也面臨了一模一樣的困擾。

這群作者的職業五花八門,像會計師、律師、設計SOHO族…等等,他們擁有豐富學識及令人驚豔的才華,完全不輸電視上曝光率極高的一線名人,最讓他們苦惱的卻同樣是「懷才不遇」。為什麼他們明明做好了準備,卻始終沒辦法像其他同行打開知名度,用實力贏得相對應的名聲呢?這群不得志的專業人士,他們的才能就像無人知曉的秘密,只能孤芳自賞,沒辦法獲得等量的回饋和掌聲,他們的信心在市場打擊下逐日消沉,甚至因而放棄努力的勇氣。

事實上,任何專業都像一種商品,沒有商品能不依賴行銷包裝就能暢銷;就像一個漂亮的電影明星,也需要化妝、造型及燈光種種元素的配合,才能豔冠群芳、躍上舞台,成為眾所矚目的鎂光燈焦點。對會計師、律師、醫師等行業,同行競爭十分激列,要排眾而出得到注意並不容易,這是個只憑專業無法服人的時代,好的才能需要曝光才會得到眾人注意,一本書籍正是這些作者最佳的形象妝點。

在協助客戶的過程中,我發現書籍最能呈現高質感的專業形象,介紹作者進入市場;而當書籍被擺在架上,所有人都會將作者與「專業達人」形象相結合,領先其他同行。以往作者只能被動等待客戶上門,書籍卻能讓專業走出辦公室,拓展遼闊客源接觸面,透過文字力量敲開每一位讀者的心門,這是任何一張名片都無法比擬的積極宣傳。提到「宣傳行銷」,許多人會忽略書籍也具備強力的宣傳效用,其實書籍融合專業質感和行銷廣度,最能以潛移默化的方式,將讀者變成作者的潛在客戶。

歸類書籍的種種好處,有許多優勢都能符合打開專業知名度的需求:

第一、成就「達人」形象

 書籍可以是畢生心血的集結之作,讓專業形象聚焦;在曝光量即代表了知名度的時代,書籍能贏得知名度,並帶給作者市場認可的公信力,出書作者將比未出書同行更有資格稱為「達人」;因為擁有一本在市場通行的書籍作品,等於擁有了市場認同的專業證書。

第二、開展客源接觸面

書籍就像一座橋樑,把接觸點置放到市場最前線讓讀者主動接近。以往,專業人士只能被動等待客戶,然而書籍卻轉守為攻,透過全省通路主動行銷,接觸市場絕對比守株待兔更大更廣。再加上,書籍能將目標精準鎖在有服務需求的讀者身上,當讀者需要尋找專業顧問,書籍就變成找到作者的最好管道!

第三、創造合作可能

書籍影響力,並不侷限於書籍本身,還包括後續開展的串連效益,為作者帶來演講、訪談的機會。就像前頭提及,書籍作者等同專業權威,以一本書籍為媒介,能讓作者擁有更多自我宣傳機會,透過演講訪談的接觸更多觀眾,開拓無數合作可能。

在許多尋求出書協助的專業作者身上,我看到了他們打破現狀的決心。許多有才華的人,往往會陷入「管好自己專長就好」,其他宣傳行銷不需在乎的盲點裡;然而這樣的心態,反而容易讓努力被能見度扼殺,因而產生「懷才不遇」的悲劇。書籍就像是一盞聚光燈,讓市場將焦點放在作者對專業的追求上,替作者帶來高質感的加分,因為任何努力都該被看見才有價值,讓自己的專業獲得掌聲,這絕對是獻給專業達人最好的禮物了。

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