【行銷自己】變身補教名師，捉緊學生目光

還記得埋頭苦讀的國高中時代，補習班是學生課餘報到的場所；總會有家長們口耳相傳哪家補習班升學率最高，更有一些補習班老師的講義成為相互傳閱的考前讀物。在升學代表一切的年紀，所有學生都將前途押在補教名師手中，期望自己的努力能贏得一張光明前途的入門券。

學生總是為了如何選擇「補習班」感到迷惘；以台北的南陽街為例，每家補習班都在門口張貼升學榜單，然而琳瑯滿目的榜單不但沒有讓選擇變得簡單，反而因為資訊過多而把學生搞迷糊了。究竟哪個老師的課程適合我？有沒有一套找到優秀老師的簡易方式？讓我們能夠多花點時間在課業上，而不用浪費太多時間在師資選擇？那些考上名校的同學們，很可能是天資聰穎，和老師優不優秀沒有直接關連，我們總得實際上課過後，才能知道老師是否適合自己，但誰又有時間參與每間補習班的試聽呢？

在實際經歷補習班選擇後，大家都發現真正吸引學生的不是老師的能力，而是知名度！因為有許多優秀教師，擁有不輸名師的授課功力，卻被林立的補習班淹沒了，只有那些擁有明星頭銜的教師才能排眾而出。

許多默默無名的教師投入書籍市場，因為出書正是成為「名師」的捷徑，替作者在市場奠定江湖地位，跳出榜單和DM的惡性廝殺。

一本擺在書店中充滿質感的教材，和一般影印店出版的教材相比，出書教師當然能鶴立雞群，成為同行間的「意見領袖」！在競爭激烈的補教界打滾，老師們被招生壓力逼得喘不過氣，書籍的協助成為授課和招生的最佳幫手，也能幫助徬徨的學生們走出迷霧！老師們出書的優點有：

第一、建立「明星」形象
對家長和學生來說，「明星教師」的頭銜就像個咒語，能夠給予學生強大信心，幾乎每個選擇補習班的人，都是以「老師風評極佳」作為第一選擇；教師的正面形象建立於「市場專業形象」，而書籍正是讓市場認識教師的最佳方式。相信每個人只要聽到「英文」、「數學」等科目，腦中就會浮現該領域的專業名師，他們的專業形象之所以能深入民心，正是他們曾以書籍建立起專業、正面、權威的形象，打響自己的明星招牌。

第二、宣傳三效合一
對補習班而言，DM、試聽課和講義，都是必須負擔的固定成本。然而，DM是一次性使用的宣傳工具，多數學生連看都不看就會丟進垃圾筒；而試聽課也需要耗費大量人力招徠學生、講義的印刷費用累積起來也相當可觀。但書籍是三效合一的宣傳利器，不但能重覆閱讀，而書籍也等於替讀者進行一場試聽課，書籍本身更可以當作上課講義使用；成本還能由市場逐步回收，以最有效益的方式回收成本！

第三、長遠曝光率
多數補習班的宣傳沒有兼顧長效性，多半請工讀者散發宣傳DM，或透過電話訪問進行招生，宣傳效用短暫，因此補習班往往需要重複大量成本執行相同的事。然而對學生來說，補習班的宣傳往往比不上一本參考書來得可靠；只要有學生考試，參考書就永遠具備市場，這是任何DM都無法達成的永續性，只要書籍仍在市上通行的一天，就永遠不會有過時危機；因為每位學生都需要一本參考書，隨時都會有人走進書店買下書籍作品！

學生時代，總期望能在繁重課業中，找到最適合自己的教學模式；一本書籍，正是協助我們選擇補習班的最佳方式。學生要的是一本清楚而深入的書籍作為學習指標，而不是被滿滿榜單和DM轟炸；因此一本好書，正好證明了教師的堅強實力，能夠贏得學生和家長的誠服，奪下補教名師的耀眼頭銜！