【行銷自己】出本講師秘笈讓你登上大舞台！

如果你是一個講師，想必能體會在台前揮汗授課的辛苦，然而分身乏術的你，卻得在授課同時苦惱市場曝光量；畢竟講師如過江之鯽，即使課程優秀，也不知如何與競爭者做出差異？就算在台上呼風喚雨，「市場在哪裡」卻永遠是講師心中的隱憂。究竟什麼樣的宣傳方式，能兼顧「宣傳效益」和「權威感」，又能達到「多效投資」的成果呢？其實書籍所具備的宣傳特性，正好能解決講師心中的煩惱！

多數作者將書籍當作「傳授知識」的工具，卻忽略出書的多重功能性。一本好書就像一支廣告，書店則是媒體平台，上架的書籍就像電視廣告，能將印象反覆植入讀者腦海；而社會大眾又會將「出書作者」貼上「大師級代表」的標籤，對專業形象和知名度都有推波助瀾之效。更重要的是，讀者能藉著書籍找到作者，就像觀眾可以藉著電視廣告找到鍾意產品，連結效益直接；然而，書籍成本卻遠比電視廣告經濟實惠！

許多講師擁有不輸名師的內涵學識，也有別出心裁的授課方法，卻因缺少有效曝光管道，而讓自己淹沒在茫茫人海中，失去了傳授智慧、春風化雨的權力，這無疑是專業領域最大的損失。面對這些迷航的潛在明日之星，自費出版的目標，就是協助他們將內涵化作書籍，讓廣大市場看見優秀人才，注入更多活力於專業領域。

歸納自費出書的優點，大致可列舉如下，而每項優勢都和講師的需求相符合：

第一、 做出市場區隔

書籍，是一個完整的理念闡述空間，能讓講師自由發表課程優勢和教學內容，具備講師個人的風格與智慧，同業也無法拷貝。而當讀者有上課需求，腦海中會立刻浮現讀過的書籍，以此「專業權威」為基準點去思考求助的可能性，和其他沒出過書的講師相比，出書作者已經贏在起跑點！

第二、三合一行銷方式

書籍如同宣傳載體，書頁內可以附上優惠促銷劵，而讀者在吸收新知時，也等同上了一堂試聽課。出書能將「講義」、「DM」、「宣傳促銷」三效合一，同時又將各種宣傳開銷與書籍成本相結合，可說是最符合投資效益的行銷方式！

第三、高格調及長效性宣傳法

如果你曾在街頭拿過宣傳文宣，連看都不看就拋進垃圾筒，那你想必能體會一般民眾對「DM」的排斥感。書籍的「高質感」有別於用過即丟的DM，能夠在書櫃常駐，讓讀者在需要時反覆翻閱，甚至能夠通過圖書館借閱、朋友介紹等方式達到長效宣傳。一本書能夠在世上流通長達十年、二十年、甚至更久，曝光時間遠比消耗型的DM宣傳長遠。

第四、贏得市場公信力

書籍能替作者營造「市場公信力」，在誠品、博客來、金石堂等通路曝光的書籍，都是作者與市場接軌的證明。一本流通於市場的作品，正是影響讀者對講師信任感的關鍵；兩位相同實力的講師，出書者一定比未出書者更具說服力！試想看看，一位印製DM傳單宣傳的講師，與一位書局有書籍上架的講師相比，兩者在學生心中地位孰高孰低？當學生面臨師資選擇時，出書講師絕對拔得頭籌。

第五、效益回收最直接

由於自費出版的售書收益歸屬於作者，只要在演講、課程後售書，作者就能百分百回收售書金額；現場販售無需經由通路拆帳，是唯一直接、快速回收成本的宣傳工具。而購買書籍的讀者將會變成講師學生，學生也會變成買書的讀者，獨一無二的行銷循環鏈，沒有任何宣傳與其相似。

正因為出書一次滿足「宣傳效益」、「權威感」和「多效投資」三大訴求，所以名師們全都前仆後繼地投入出版市場，以教學書籍奠定江湖地位。而自費出版書籍，更比一般出版多了「成本回收」的特性，協助講師在市場宣傳時擁有更多彈性，將魅力從講台擴展到市場舞台，贏得更多掌聲與關注，往更大的舞台踏前一步！