一份水果禮盒的非凡心意 協助果農永續發展╳家扶青少年技能養成

一份水果禮盒的非凡心意

協助果農永續發展╳家扶青少年技能養成

「世界地球日」於4月份到來，對於環境、土地的關心，是每間公司應發揮的企業社會責任。以「聯合國永續發展目標」為品牌方向定位的南投水果經銷品牌－「普羅嚴選」，致力於推動「台灣果農永續發展」。普羅輝煌國際貿易有限公司創辦人梁敏，因意識到台灣果農的生存瓶頸，踏遍台灣偏鄉，尋覓有理念的優質果農；立志發揮自己的行銷專長，以「行動助農」為號召，在各大公司行號推廣，盼果農的辛苦與專業能被外界重視。

今年4月開始，普羅嚴選更進一步實踐公益理念，以「你買水果，我捐款」的概念，每箱「水果禮盒」提撥10至30元金額，長期支持南投家扶中心的「兒少培力館」營運，並於9月中秋節後結算，進行第一階段捐助。盼望這份「助農扶幼」的心意，也能影響更多公司企業，用行動關心台灣果農和弱勢孩子。

從劣勢的環境出發　創造行銷佳績

至於怎麼接觸到台灣農產？梁敏說：「28年前從中國大陸遠嫁來台，原本對水果產業完全陌生，連文旦、鳳梨生長在何處也毫無概念」。起初受限於政府對陸配工作證和身分證的核發，一直有志難伸，取得就業資格後，她從電話行銷做起，負責銷售台灣茶葉。不擅閩南語的她，在主管同事不看好的情況下，下班回家自願繼續聯繫客戶，第一個月就衝出最佳銷售業績，讓大家重新定位她的能力。

不過梁敏未就此滿足現狀；她趁休假日時間，獨自開著車到深山野嶺，駛入台灣各大茶葉產區做田野調查，也四處向茶農、製茶師討教，長年累積的能量，讓她能與夥伴開創新的事業版圖，在對岸將「台灣茶」經營得有聲有色。直到疫情爆發，及國家間貿易政策改變，重挫茶葉市場。梁敏鍥而不捨，因著對台灣產地的熟悉度，另闢新的行銷之路。2020年7月梁敏創辦普羅輝煌貿易有限公司，以「優質水果禮盒」為主打，也讓她在行銷台灣農產之路，越走越堅定。

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建立水果禮盒品牌　從產地跑出專業

「有一個從大陸嫁過來的小姐，愛拍照，也很愛問問題！」這是產地果農們普遍對梁敏勤奮上進的印象。梁敏說，自己的水果產銷知識都是「跑」出來的；最高頻率2-3天就跑一趟產地，從果物的耕作模式、選果、包裝、水果特性、運銷，藉由一趟趟「拜師學藝」累積實力，逐漸建立出專業度。梁敏更常帶隊前往產地採訪拍攝，紀錄產地與果農工作實況；同時從網路平台、團購、公司企業等多方通路打進市場，逐步替果農打造出更便利的銷售管道。

建立新營的行銷通路　立志成為果農的後盾

跑產地的經歷中，令梁敏印象最深刻的一次，是在巧遇一名投入「無毒友善栽培」的果農，5年時間栽種茂谷蜜柑，卻因不懂銷售年年無回本，準備忍痛放棄耕作。梁敏以愛才惜物的想法，毅然決定攬下該名果農近乎整季的茂谷蜜柑，傾力銷售；也因此讓該名果農重拾信心，有勇氣繼續種優質水果。也曾經創下一個檔期，銷出了7大貨櫃的文旦到中國市場的最高紀錄。

目前台灣果農受兩岸政策的影響，加上疫情起伏不定，「行動助農」需集結更多方的力量。梁敏定位「普羅嚴選」經營理念，以「聯合國永續發展目標」(SDGS)為目標：其中包括：促進永續農業的糧食自給率、以專業分工促進包容永續的經濟成長、鼓勵在地生產在地銷售，促進綠色經濟、尋找安全耕作的果農，促進陸域生態的永續性。梁敏將這樣的理念持續推廣，也陸續獲得有企業社會責任的公司認同並加入。她希望未來普羅能持續長大，成為果農的後盾，也讓青年人願意留鄉務農。

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實踐公益理念　協助南投家扶青少年

因地緣關係，近期梁敏接觸到「南投家扶中心」，在主任魏季李的介紹下，得知近期南投家扶花了八年的時間興建「兒少培力館」，預計於今年9月落成，將提供家扶受助兒童、青少年和社區孩童，一個多元發展及職業培力的平台，設有圖書館、運動場、創業講堂、以及體驗教室（包含：電腦教室、美學教室、烘焙教室、攀岩教室等），培養偏鄉孩子建立自信與技能，幫助他們脫貧自立。而興建「兒少培力館」在硬體設施尚有五百多萬的缺口，日後師資和軟體營運支出更需長期幫助。家扶的服務對象當中，有高比例務農的家庭，也持續針對務農家庭的工作需要，進行創新輔導，這正好與梁敏「行動助農」的理念不謀而合。

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深化水果禮盒價值　消費也能助農扶幼

因此「普羅嚴選」向南投家扶提出「你買水果，我捐款」的長期性公益行動，從4月份開始每盒水果禮盒將會提撥10至30元的金額，捐贈支持在地的「兒少培力館」支出需求，從目前的鳳梨禮盒檔期開始執行，接續的愛文芒果、文旦禮盒等每檔水果銷售時，也會持續配合公益行動，預計於9月中秋節後結算，進行第一階段捐助。

南投家扶中心主任魏季李相當樂見這樣的長期合作，她表示，家扶的運作多是從各方長期的小額捐款集結成的力量；普羅進行的公益行動，正符合這樣的概念。每一份「普羅嚴選水果禮盒」的背後，涵蓋了對台灣優質果農永續發展的支持，還能給家庭弱勢的青少年一支釣竿，是相當有意義的事。

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