【態度百物語】繭裹子創辦人—楊士翔、蔡宜穎
旅行，不只是遊覽，最初的貿易，就是透過與異地交流物品，豐富彼此的生活。楊士翔與蔡宜穎勇敢跨出熟悉的建築領域，創立「繭裹子」品牌，因看見生產中的層層剝削，致力於推廣友善環境與公平貿易的產品設計。他們飛往世界各地拜訪生產者，帶去新的設計與訂單，同時也帶回懷抱善意製造的商品，建立起正向的生產循環與消費關係。
從環保理念中，埋下繭裹子的發芽種子
曾任職於知名建築師Ben Wood的設計團隊，楊士翔說：「事務所多承接舊建物改造案，而Ben Wood本人也懷抱環保理念，耳濡目染之下，進而對材料與手製品產生興趣，於是在上海嘗試了第一家繭裹子雛形店。」自此踏上手製品貿易之路，因而接觸到世界公平貿易組織(WFTO)。
「支持友善生產者與環境的經濟發展模式，在歐美已是普及的消費觀；他們強調原料與製程，建構的是永續性消費意識與行為，而非一次性的衝動購物。」以此作為繭裹子的發展基石，更成為品牌理念；從員工教育訓練，以至對大眾宣揚，他們對商品進行叩問：「用什麼作？在哪裡作？怎麼作？為什麼作？ 既然我們關心吃入肚裡食物的來源與製作過程，又怎能忽略源自土壤的衣物纖維織品？」
楊士翔與蔡宜穎的工作室，透發溫馨的家居感，與品牌質感相映成趣。
價低取勝？打破價格與價值的判斷迷思
回到行銷面，有機與昂貴，總是被畫上等號。這種先入為主的成見，楊士翔這樣分析：「WFTO的衣服和一般成衣比，價格或許較高。因為在一百件和一千件的單價是一樣的，無法因量大而壓低成本；同樣地，成衣以手工製作，絕對更貴。我們該思考的是，定價高低源自材料，還是作法？成衣市場有越賣越便宜的趨勢，背後的代價是環境汙染與生產剝削。「這些狀況發生在源頭，不直接與消費者切身相關，自然容易被忽略；事實上，低廉價格，是犧牲環境和勞工來換取的。」
換言之，製造商創造出便宜的「快時尚」以刺激購買，模糊了「想要」與「需要」之間的界線，造成過度消費與浪費；而為了獲得更高利潤，在經濟實力不對等的國家之間，則產生壓榨與剝削的勞動困境；兩者因果循環，也許一開始消費者從價格上感覺個體受益，但最終卻不盡然！ WFTO的精神不僅是關切製程，更是消費價值觀的反思，「並非倡導購買有機商品，而是回過頭來檢視自己的消費，從而降低製造，避免浪費；回到源頭，在產品之外，更多的是人人有責的環保意識！」這個附加價值，實為更大收穫。
繭裹子在台灣已有9家分店，從衣物到擺飾，商品多元且饒富創意。
透過在地文化觀察，推廣友善貿易故事
身為組織會員，繭裹子每年皆飛往不同產地工作。透過了解在地文化，勘查當地傳統技術如何應用在材料上；研發新品前，針對當地的語言、宗教、背景進行研究，藉以了解產區特色，以及相應而來的獨門技藝。
這個核心過程，是我們現在看到的繭裹子成品的源頭，需具備敏銳度、觀察力與好奇心，楊士翔也因此鼓勵年輕人積極參與，提升眼界！透過面對面的溝通，同理對方，將製程透明化、運用在地物料、採用道地手工藝技法、嚴控製程時間與產量等，以關懷回饋為核心理念，注入產品開發的靈感，制定可獲利以達成穩定經營的產品項目──不同於創業初期，楊士翔認為現在的繭裹子更像是一個平台，透過開發，將友善資源推廣出去。
每一份商品，都富含當地原生文化特色，傳遞溫暖的手工感。
不要想太多，直接去做，讓生活更有價值
回想起創業的挫折與瓶頸，楊士翔斬釘截鐵的說：「一定會失敗。」他表示，開店簡單，但經營很困難。從10萬的小成本開始，一路走來，遇過入不敷出、商品開發失敗、因溝通落差導致產品不如預期等狀況，他們感謝這些磨難，因為唯有如此，才能習得解決之道。而在不斷修正問題中逐步發展，兩人從收入僅能勉強支付房租，到如今已擁有9家分店的規模，進而與20多國合作，挖掘許多無可複製的獨特商品，扮演著21世紀的貿易商隊角色，探索當代新絲路。
秉持越挫越勇的樂觀態度，楊士翔與蔡宜穎以「不要想太多，直接去做」的單純傻勁，從單純關注產品來源，到成為台灣第一個取得世界公平貿易組織(WFTO)認證的會員；從開發設計商品，到成為統籌台灣Fashion Revolution時尚秀的公平貿易品牌；未來，他們希望透過台灣語彙與各國的文化混血，發展跳脫框架的設計，創造更豐富有趣的生活價值，透過消費選擇，讓善意在世界各地熠熠生輝！
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