台灣廠商應該參加日本HCR展的五個理由

越來越多台灣廠商投入高齡照護、服務相關產業，原因無他，高齡化是顯而易見台灣人口結構需要面對的問題，同時也代表相關的市場機會。

HCR的全名是國際居家照護與復健展，堪稱是亞洲最大的高齡照護展會，每年約有十二萬的參觀者，以及550個參展廠商，展出的場地則是在名為Tokyo Big Sight,的東京國際展場。長的相當相當巨大，建築主體頗有無敵鐵金剛的錯覺。

在亞洲這麼多國家、為什麼不特別強調中國、韓國、東協國家，甚至是哈薩克阿拉伯國家，而獨鐘日本呢？

參展者質量精良，可挑戰可學習可合作

上戰場，面對、並對決最強的對手，是讓自己不斷進步的方法，瞭解自己在主要戰場上的位子為何。就這觀點來看，日本的商社無疑是最好最值得學習觀摩的對象。

以今年的520家參展公司來看，日本公司約有460家，佔了九成以上，HCR名為國際展，主辦國的參展商仍佔了大多數，但這無損於他在專業展會上的優勢。而日本人嚴謹的態度舉世聞名，想到了高品質的產品、直接聯想就是日本製[註1]。這樣專業職人的精神同樣也應用在康復器材與高齡照護，產品的設計與使用精緻與用心。更由於日本是知名的高齡大國，整個社會制度、廠商早了數十年就面對了第一波高齡浪潮，這些年下來產品、制度不斷演進，也累積了他們在高齡領域中堅實的底蘊。

當然，不諱言商場也是個爾虞我詐的戰場，藉由參觀取得先進對手技術與解決方案，也是參觀的要點之一。

競爭是門好生意，但合作也是，找出自己不可取代的優勢，試著在展會中與目標廠商合作也是展會的重點。

遇見最挑剔但也最忠誠的買家使用者

如上所提，日本經歷了最早的高齡化浪潮，又長期了享受了高度發展後的生活品質的客戶，與本國廠商之間互為因果地提升照護品質。對於外國競爭者想要進入這樣的市場，難度不小。曾有前輩這麼分享著，"打日本的市場，光參展就要三五年，才有機會讓他們願意看你一眼跟你洽談"。這說明了產品的信賴度需要長久的時間建立，從積極面來看，一旦建立起了彼此信賴關係，也就是長期的合作關係，不會輕易的毀約或是更替。也因此，能夠打入日本市場，也代表著對產品最高的榮譽徽章。

友台

日本人相當有趣，看著說中文的我們就是禮貌性的對待，但若說出來自台灣，他們的笑容將變的更真誠而燦爛。追根究底的原因，就是當年福島核災時，台灣以實質行動一路相挺。反應在現實上的獲益，就是對於與台灣的合作信賴度都不錯。

中國市場制高點

中國是個好市場，直接打接地氣打都是個方法，但...

中國人因為許多原因在民族情感上反日，但在情感上對日本卻又愛不釋手，喜歡使用日貨、以及日製品背後代表的品質。能夠化解這樣尷尬氛圍的無疑是台灣廠商了。藉由與日本廠商合作過個水將產品帶到中國，或是經過日本市場的洗禮也能建立起中國人對產品的尊敬。

可以吃海鮮

我承認這點是用來湊點數的，或說，到日本參展可以就近觀察日本文化，同樣的建築，海鮮店充滿著熱情奔放、也嚴肅有理。總覺得在日本人身上充斥著這兩種極端的性格。這個特質終將影響產品的設計，以及與日方合作的方式（飽嗝～～～）。

綜合了以上，龍骨王從觀望的參觀者開始一年多之後，決定將最新的服務與產品參展HCR，這幾年在台灣累積的客戶與產品的經驗，希望以日本做為起點向外拓展。歡迎台灣的業界先進到俾攤位參觀並給予指教。攤位編號是1-05-07。在第一展館Lounge附近。若主動告知您是台灣人，或是龍骨誌的讀者，將在展會現場致贈小禮物。

[註1]PCT看民生工業技術排名，pdf

[註二]龍骨王在日本HCR展會位置

//----隨文附上行前一天翻天覆地的準備

連夜趕工產品組裝（用先前出貨到軍系醫院的留存照）

背板裝飾海報與兩位甜美女孩。
海報過大，所以需要另外運送。

純康在確認日本HCR展最後文宣品與準備事項。

日文介紹。現在不能只用歐嗨呦就帶過了。

兩大箱

果然超重了，原本的上限是46公斤.....

清晨的日本築地市場。慢跑經過

充分展示日本職人精神。