【出書大數據】時效性×完整性÷結果比較＝一個優秀的行銷

身處資訊爆炸的時代，行銷充斥著你我的生活，街上的浮動看板、車上的廣播、電視節目的媒體、網路傳媒……等。但是這些行銷往往受檔期限制，短暫的時間一到即被勒令下架，時間較長的行銷手法如網路傳媒，通常也沒辦法較完整、聚焦的將理念精準傳達。

然而，有一種行銷，卻能達到長久、深遠的效益——「結果式整合行銷」。

什麼是「結果式整合型銷」呢？有兩個很好的例子：IKEA與蘋果。

IKEA的廣告從來不主打產品，而是強調使用這個產品後會為你的生活帶來什麼樣的改變，最重要的是你所嚮往的各種改變是可以在IKEA裡一次購足，舉凡設計傢俱、牆面材料，甚至到香氛環境……等，都可以在這裡得到滿足；蘋果在傳達產品語意時，強調的一樣也是使用這個產品後，人們步入系統化的生活，對應從未使用蘋果產品，兩者之間在生活上的差異化。有趣的是，它也強調了使用蘋果產品，你買的不只是一個3C產物，而是一個海納「商務」、「娛樂」、「美學品味」與「社會地位」的多功能整合系統。

兩個品牌都不在產品上多做著墨，反而都以「結果論」去做交叉比較，並且強調其帶給生活的改變是一個整合性的囊括核心。

或許，在有限的預算裡，我們沒有辦法開一家IKEA或者蘋果公司，然而我們還擁有一個極其完整、直效且低成本的結果式整合行銷——出一本書。

書籍，無疑是一個最長、最穩定的的結果式整合行銷。企業將理念與精華寫入一本書，在讀者結帳買單的剎那，企業得到的不只是收銀機上顯示的數字，真正的價值在於接下來他即將用一百八十分鐘閱讀這本書，這一百八十分鐘的一對一行銷，最重要的是未來他因為這一百八十分鐘瞭解這個企業後，為企業帶來的商業行為，除此之外，一本書可以為企業帶來「名聲」、「名氣」、「名利」以及「人才的吸引、聚集」，進而全面提升生活的感官溫度。

當讀者都成為你的通路，人手一本，將你的理念以一傳百，讓你的品牌可以透過最低成本的行銷預算獲得最高報酬率的回饋時，你所做的這些，將不僅只是出一本書，換句話說，你已經雇用了一群屬於你個人品牌的雲端業務員，二十四小時，隨時待命。

編輯@陳思諭